渠道深耕品類突破 洽洽食品上半年利潤增速超20%
8月28日晚,休閑零食行業(yè)龍頭洽洽食品發(fā)布了上半年業(yè)績報告。收入、利潤雙增長,凈利潤增速超過了20%。業(yè)內(nèi)人士分析,洽洽食品上半年各項業(yè)績指標(biāo)亮眼得益于其在產(chǎn)品、渠道、品牌等方面的持續(xù)發(fā)力。
值得注意的是,在去年整個休閑零食行業(yè)不景氣背景下,作為龍頭企業(yè)的洽洽食品今年率先打了場“翻身仗”,全年業(yè)績增長可期。半年報發(fā)布之后,有關(guān)洽洽食品的好消息也是接踵而來:弗若斯特沙利正式宣布洽洽取得瓜子連續(xù)五年全球銷量第一的認證,驗證了洽洽“瓜子大王”的全球領(lǐng)先地位。
收入利潤雙增長 凈利潤增速超20%
財報顯示,今年上半年,洽洽食品實現(xiàn)營收28.98億元,同比增長7.92%;實現(xiàn)凈利潤3.37億元,同比增長25.92%;實現(xiàn)扣非凈利潤2.83億元,同比增長41.8%。
在現(xiàn)金流方面,今年上半年,洽洽食品經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為6.88億元,大幅增長150.95%。對此,公司解釋為本期銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金較同期增加,購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金較同期減少。
分產(chǎn)品看,洽洽食品旗下葵花子產(chǎn)品收入達18.54億元,同比增長了3.01%;堅果類產(chǎn)品收入達6.6億元,同比增長23.9%。
此外,今年上半年,洽洽食品毛利率達28.45%,同比提高了3.65個百分點,其中葵花子產(chǎn)品毛利率提高了4.5個百分點,堅果類產(chǎn)品毛利率提高了1.85個百分點。
對于上半年業(yè)績增長的原因,深圳中為智研咨詢有限公司研究員郭小軍對記者表示,報告期內(nèi),洽洽食品持續(xù)拓展渠道,豐富現(xiàn)有渠道體系,譬如量販渠道、會員店渠道、海外渠道等,并打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象。
一位關(guān)注零食行業(yè)的券商分析師董求諦(化名)對記者表示,相對于其他零食品牌而言,洽洽食品有較強的品牌力。且其流通渠道鋪設(shè)完備,渠道下沉推進順利,量販零食渠道合作穩(wěn)步推進。
持續(xù)聚焦瓜子和堅果業(yè)務(wù) 新品試銷擴展順利
作為瓜子行業(yè)的龍頭老大,洽洽食品在穩(wěn)固瓜子業(yè)務(wù)的同時在堅果業(yè)務(wù)上不斷發(fā)力,新品擴展順利,并通過葵花節(jié)等品牌活動持續(xù)觸達年輕消費群體。
今年上半年,洽洽食品持續(xù)聚焦瓜子、堅果業(yè)務(wù),加大新品的試銷和拓展。打手瓜子通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品力、快速布局市場,銷售額快速增長,毛利率不斷提升。茶衣瓜子通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品,消費者反饋較好。公司高端瓜子產(chǎn)品“葵珍”通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品、拓展高端會員店、精品超市等新渠道,進行圈層滲透,實現(xiàn)銷售額持續(xù)增長。
在堅果品類,洽洽食品旗下每日堅果屋頂盒滲透率持續(xù)提升,堅果禮盒銷售持續(xù)增長,公司不斷推出堅果新品,如黑松露夏威夷果、堅果椰香烘焙燕麥、堅果黑巧烘焙燕麥等,堅果品類總體增長較好。此外,公司怪U味、花生品類通過產(chǎn)品力提升和渠道拓展,實現(xiàn)了品類的突破。
郭小軍談到,洽洽食品推出的“小黃袋每日堅果”吸引了較多消費者,其開發(fā)的堅果禮盒幫助其打開了節(jié)日市場,獲得了正向反饋。而且洽洽食品還不斷創(chuàng)新營銷策略,在抖音、小紅書等平臺積極開展活動策劃,吸引年輕人的加入,譬如春游季、葵花節(jié)、綠色回收,都獲得了不少熱點與關(guān)注。
據(jù)了解,今年5月,由洽洽食品支持舉辦的“合肥首屆嗑瓜子但不吃大賽”在合肥新糧倉大草坪成功舉辦,一場“嗑瓜子大王”的爭奪戰(zhàn)就此拉開。該比賽被認為是洽洽食品品牌年輕化戰(zhàn)略的又一次嘗試,公司產(chǎn)品受到越來越多年輕消費者的青睞。
數(shù)字化掌控終端網(wǎng)點數(shù)量達近40萬家 零食量販渠道穩(wěn)步推進
相對于其他零食品牌而言,洽洽食品全渠道的布局和新渠道的穩(wěn)步推進一直是其作為行業(yè)龍頭的護城河。
財報顯示,今年上半年,洽洽食品持續(xù)開展渠道精耕和縣鄉(xiāng)下沉。截至上半年底,洽洽食品渠道數(shù)字化平臺掌控終端網(wǎng)點數(shù)量近40萬家。洽洽食品加快推進量販零食店的拓展,積極推進會員店、餐飲渠道等新渠道的拓展,收入持續(xù)增長。
此外,在電商渠道方面,洽洽食品通過抖音、拼多多等渠道,持續(xù)進行突破; 在海外市場方面,洽洽食品深耕東南亞市場,渠道不斷滲透深化,總體銷售有所增長。
郭小軍認為,經(jīng)過這兩年(2023-2024年)的拓展,目前洽洽食品基本覆蓋了趙一鳴等頭部量販零食渠道,并持續(xù)進行市場下沉,量販零食渠道對公司營收的貢獻越來越大,成為公司業(yè)績增長的重要推動力之一。
太平洋證券報告顯示,洽洽食品全面開展渠道精耕戰(zhàn)略,不斷增加終端網(wǎng)點,加快推進三四線等城市以及縣城市場開拓,加快推進零食量販店、會員店的拓展,積極推進TO-B渠道、餐飲渠道、社區(qū)團購等新渠道,電商渠道抖音業(yè)務(wù)持續(xù)突破,收入持續(xù)提升。
展望2024年全年,太平洋證券報告顯示,預(yù)計洽洽食品成本端改善紅利將持續(xù)釋放,疊加公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上移,預(yù)計凈利率將持續(xù)增長。(推廣)