8月28日晚，休閑零食行業(yè)龍頭洽洽食品發(fā)布了上半年業(yè)績報告。收入、利潤雙增長，凈利潤增速超過了20％。業(yè)內(nèi)人士分析，洽洽食品上半年各項業(yè)績指標(biāo)亮眼得益于其在產(chǎn)品、渠道、品牌等方面的持續(xù)發(fā)力。

值得注意的是，在去年整個休閑零食行業(yè)不景氣背景下，作為龍頭企業(yè)的洽洽食品今年率先打了場“翻身仗”，全年業(yè)績增長可期。半年報發(fā)布之后，有關(guān)洽洽食品的好消息也是接踵而來：弗若斯特沙利正式宣布洽洽取得瓜子連續(xù)五年全球銷量第一的認證，驗證了洽洽“瓜子大王”的全球領(lǐng)先地位。

收入利潤雙增長  凈利潤增速超20％

財報顯示，今年上半年，洽洽食品實現(xiàn)營收28.98億元，同比增長7.92％；實現(xiàn)凈利潤3.37億元，同比增長25.92％；實現(xiàn)扣非凈利潤2.83億元，同比增長41.8％。

在現(xiàn)金流方面，今年上半年，洽洽食品經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為6.88億元，大幅增長150.95％。對此，公司解釋為本期銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金較同期增加，購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金較同期減少。

分產(chǎn)品看，洽洽食品旗下葵花子產(chǎn)品收入達18.54億元，同比增長了3.01％；堅果類產(chǎn)品收入達6.6億元，同比增長23.9％。

此外，今年上半年，洽洽食品毛利率達28.45％，同比提高了3.65個百分點，其中葵花子產(chǎn)品毛利率提高了4.5個百分點，堅果類產(chǎn)品毛利率提高了1.85個百分點。

對于上半年業(yè)績增長的原因，深圳中為智研咨詢有限公司研究員郭小軍對記者表示，報告期內(nèi)，洽洽食品持續(xù)拓展渠道，豐富現(xiàn)有渠道體系，譬如量販渠道、會員店渠道、海外渠道等，并打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象。

一位關(guān)注零食行業(yè)的券商分析師董求諦（化名）對記者表示，相對于其他零食品牌而言，洽洽食品有較強的品牌力。且其流通渠道鋪設(shè)完備，渠道下沉推進順利，量販零食渠道合作穩(wěn)步推進。

持續(xù)聚焦瓜子和堅果業(yè)務(wù)  新品試銷擴展順利

作為瓜子行業(yè)的龍頭老大，洽洽食品在穩(wěn)固瓜子業(yè)務(wù)的同時在堅果業(yè)務(wù)上不斷發(fā)力，新品擴展順利，并通過葵花節(jié)等品牌活動持續(xù)觸達年輕消費群體。

今年上半年，洽洽食品持續(xù)聚焦瓜子、堅果業(yè)務(wù)，加大新品的試銷和拓展。打手瓜子通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品力、快速布局市場，銷售額快速增長，毛利率不斷提升。茶衣瓜子通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品，消費者反饋較好。公司高端瓜子產(chǎn)品“葵珍”通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品、拓展高端會員店、精品超市等新渠道，進行圈層滲透，實現(xiàn)銷售額持續(xù)增長。

在堅果品類，洽洽食品旗下每日堅果屋頂盒滲透率持續(xù)提升，堅果禮盒銷售持續(xù)增長，公司不斷推出堅果新品，如黑松露夏威夷果、堅果椰香烘焙燕麥、堅果黑巧烘焙燕麥等，堅果品類總體增長較好。此外，公司怪U味、花生品類通過產(chǎn)品力提升和渠道拓展，實現(xiàn)了品類的突破。

郭小軍談到，洽洽食品推出的“小黃袋每日堅果”吸引了較多消費者，其開發(fā)的堅果禮盒幫助其打開了節(jié)日市場，獲得了正向反饋。而且洽洽食品還不斷創(chuàng)新營銷策略，在抖音、小紅書等平臺積極開展活動策劃，吸引年輕人的加入，譬如春游季、葵花節(jié)、綠色回收，都獲得了不少熱點與關(guān)注。

據(jù)了解，今年5月，由洽洽食品支持舉辦的“合肥首屆嗑瓜子但不吃大賽”在合肥新糧倉大草坪成功舉辦，一場“嗑瓜子大王”的爭奪戰(zhàn)就此拉開。該比賽被認為是洽洽食品品牌年輕化戰(zhàn)略的又一次嘗試，公司產(chǎn)品受到越來越多年輕消費者的青睞。

數(shù)字化掌控終端網(wǎng)點數(shù)量達近40萬家  零食量販渠道穩(wěn)步推進

相對于其他零食品牌而言，洽洽食品全渠道的布局和新渠道的穩(wěn)步推進一直是其作為行業(yè)龍頭的護城河。

財報顯示，今年上半年，洽洽食品持續(xù)開展渠道精耕和縣鄉(xiāng)下沉。截至上半年底，洽洽食品渠道數(shù)字化平臺掌控終端網(wǎng)點數(shù)量近40萬家。洽洽食品加快推進量販零食店的拓展，積極推進會員店、餐飲渠道等新渠道的拓展，收入持續(xù)增長。

此外，在電商渠道方面，洽洽食品通過抖音、拼多多等渠道，持續(xù)進行突破；　在海外市場方面，洽洽食品深耕東南亞市場，渠道不斷滲透深化，總體銷售有所增長。

郭小軍認為，經(jīng)過這兩年（2023－2024年）的拓展，目前洽洽食品基本覆蓋了趙一鳴等頭部量販零食渠道，并持續(xù)進行市場下沉，量販零食渠道對公司營收的貢獻越來越大，成為公司業(yè)績增長的重要推動力之一。

太平洋證券報告顯示，洽洽食品全面開展渠道精耕戰(zhàn)略，不斷增加終端網(wǎng)點，加快推進三四線等城市以及縣城市場開拓，加快推進零食量販店、會員店的拓展，積極推進TO－B渠道、餐飲渠道、社區(qū)團購等新渠道，電商渠道抖音業(yè)務(wù)持續(xù)突破，收入持續(xù)提升。

展望2024年全年，太平洋證券報告顯示，預(yù)計洽洽食品成本端改善紅利將持續(xù)釋放，疊加公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上移，預(yù)計凈利率將持續(xù)增長。（推廣）